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「市場調査の重要性 - 思い込みが招く失敗を避ける方法」

自分ビジネスを立ち上げる際、最も危険な落とし穴の一つが「思い込み」による市場の誤認です。

「この商品は絶対に売れる」「みんなが欲しがっているはず」という確信だけでスタートしてしまうと、現実との大きなギャップに直面することになりかねません。

まず、ターゲット顧客の実態を正確に把握することから始めましょう。

アンケート調査、インタビュー、既存データの分析など、様々な手法を組み合わせて情報を収集します。

重要なのは、自分の周囲の限られた人々の意見だけでなく、より広範囲な潜在顧客の声を聞くことです。

競合分析も欠かせません。

同じような商品やサービスがすでに市場に存在するかどうか、それらはどのような価格帯で提供されているか、顧客からどのような評価を受けているかを詳しく調べましょう。

競合が存在することは必ずしも悪いことではありませんが、差別化ポイントを明確にしておく必要があります。

市場規模の把握も重要です。

どんなに素晴らしい商品でも、市場が小さすぎれば十分な収益を得ることは困難です。

逆に、市場は大きくても競合が激しい場合は、参入のタイミングや戦略を慎重に検討する必要があります。

また、顧客の購買行動パターンを理解することも大切です。

どのような経路で商品を知り、何を決め手として購入に至るのか、どの程度の検討期間を要するのかなど、カスタマージャーニーを詳細に分析しましょう。

市場調査は時間とコストがかかる作業ですが、後々の大きな失敗を防ぐ投資と考えるべきです。

「売れると思ったのに」という後悔を避けるために、開業前の入念な市場調査を怠らないようにしましょう。

調査結果によっては、当初の計画を大幅に修正する勇気も必要です。

最後に、市場は常に変化していることも忘れてはいけません。

開業前の調査だけでなく、事業開始後も継続的に市場動向をモニタリングし、変化に応じて戦略を調整していく柔軟性が求められます。